ご存知のように、ここ数年インターネット広告が、5番目のメディアになりつつあり、インターネット広告市場が大きな発展期を迎えていることは疑いのない事実です。が、ここで見誤ってはいけないのが、一口にネット広告と言っても.実際にはその中に複数の広告が存在しているという点です。インターネット草創期からネット広告市場を索引してきたバナー広告に始まり、電子メール広告、リッチメディア広告、検索連動型広告、さらにはモバイル広告や新出のRSS広告など、その在り方は多種多様です。ここで最も注目すベきは.検索連動型広告の存在でしょう。そもそも検索連動型広告は、97年に米国でOvertureの前身であるGoTo.comが設立されたことに始まり、その後、社名変更や買収を経ながら、市場を切り開いてきたという経緯があります。検索連動型広告はこれまでの広告手法と比べ、斬新で画期的なものでした。従来の広告は、4大メディアの広告を始め、街頭広告や交通広告に至るまで、広告主が広告の露出に対して対価を支払っていました。しかし、この新たな検索連動型広告の考え方は、まず広告主が出稿したいキーワードを指定し、そのキーワードが検索された際に検索結果の部として表示、その広告がクリックされて広告主のサイトへ消費者を誘導できた時に初めて課金が発生するという「検索キーワード連動+クリック課金」型の広告形態だったのです。
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多くの人は、自動車運転免許を取得する年齢が20歳前後かと思います。そこで、地方の教習所が目をつけたのが、インターネットユーザの密度が高い１０代２０代をターゲットにした合宿免許パックをWEBを活用して集客する事で、どんな広告媒体よりも費用対効果の高い実績を残すことが出来たのです。このように、ターゲット層と競争要因を事前に分析し、広告効果を予測する事がWEBマーケティングの重要なファクターとなるのです。